有话说：职场如战场！你在你的战场上感觉如何？孤独吗？吃力吗？需要帮助吗？我们的帮助从哪里来呢？今天我们继续透过Stanley的“商旅奇遇”，看一看这一位信仰的勇士怎样在职场上夸胜。

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Stanley：当我们依赖于组织，我们就得到组织所能成就的；当我们依赖于教育，我们就得到教育所能成就的；当我们依赖于口才，我们就得到口才所能成就的。但是，当我们依赖于圣灵，我们就得到神所能成就的。

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1991年，Stanley加入雪佛龙石油公司，成为雪佛龙亚太区的区域经理。在那过去的五、六年当中，雪佛龙在亚洲市场的成绩并不好。在中国的航空公司市场成绩特别不理想。那时候，公司也看到了中国迅速发展的市场，希望能够进入这个市场。Stanley的工作就是要寻找突破。

为了联络客户，Stanley去了亚洲许多地方。他看到，尽管中国人也喜欢名牌产品，但大多数人并不认同高品质品牌产品的高费用，所以需要创造品牌知名度，让客户认识到相关的利益。就这样，在1991到1992年之间，Stanley在中国进行了一次“长征”——他拜访了中国几乎所有的航空公司，几乎走遍了中国所有的省会城市和直辖市。这一趟走下来，他发现，几十年来，包括中国在内的很多亚洲航空公司，使用的都是雪佛龙竞争对手所提供的产品，对雪佛龙的产品很不熟悉。Stanley也发现，中国政府和雪佛龙曾经就产品供应进行过协商，但双方在一些供应合同条件上没有办法达成协议。

情况复杂，需要细致的处理。经过一些私底下的会面和沟通，中国航空公司的代表告诉Stanley说，他们觉得雪佛龙当时的商业做法和公关态度有些傲慢，让他们很难接受。Stanley看到，必须对自己的客户表达出真诚的关爱，用务实的办法满足对方的需要，才可能建立一个互惠互利的关系。而在整个过程当中，耐心、坚持、柔韧和祷告都是必不可少的。

在那一次横跨中国的长征之后，Stanley对中国的客户有了相当的认识，但客户对雪佛龙的了解还非常有限，因此他看到有必要为雪佛龙在中国举办一个技术交流会，让客户可以有机会了解他们。1992年，雪佛龙在北京举办了技术交流会，中国各大航空公司积极参与这次交流会，有75名负责技术、营运和管理的人员前来出席，媒体也以大版面报道了这件事情。讲座非常成功，参与者都有非常积极的回应。就这样，中国航空器材公司和雪佛龙签署了合同，允许雪佛龙提供产品给任何一家中国的航空公司。这使得雪佛龙在中国名声大噪，奠定了雪佛龙产品在中国的地位，也进一步加强了Stanley之前大量出差所建立起来的那些关系。

Stanley抓住机会第二次“长征”，再次拜访一些航空公司，具体协商未来的合作方式。其中一个典型案例就是跟国航的协商和谈判。当时Stanley看到，在中国大陆的协商面对着激烈竞争，跟总公司的联络又非常困难，于是他决定将国航的主要谈判负责人邀请到新加坡，进行面对面的详细讨论。对方到达之后，他们一起坐下来，讨论了几千条生产线的电子配件所涉及的定价、配送和质量问题。为满足对方了解国际合同条款的要求，Stanley花了很大的力气教对方学习新业务和新市场的营销方法。每次当Stanley从国际供应商那里获得国际报价之后，都会花很多时间跟对方一起交流市场营销的一揽子计划，也将相关的国际贸易条款一条一条解释给对方听。那时候，因为这位谈判负责人必须在一个星期之内重返北京，因此Stanley不得不跟他一起长时间的工作。一起吃饭，一起买东西，休息的时候一起下棋，他们成了朋友。客户和供应商的关系成了业务相关的关系。两个人发展了信任，而艰苦的工作终于有了成果。就在那位负责人回国的前一天，国航跟雪佛龙签署了几百万美元的采购合同。对方表示对他关爱和服务客户的态度非常满意，也感谢他帮助他们提高了国际化的视野。在这整个过程中，Stanley很高兴的是：所有交易完全没有任何贿赂和腐败。Stanley强调，在中国做生意，一个永远不要忘记的原则是：不要陷入任何形式的贿赂当中，因为陷阱是又大又深的。

在Stanley的积极推动下，雪佛龙在中国市场的份额在两年内从零升至80%。与此同时，雪佛龙提供给中国的产品也不断升级。到1994年，中国每一家航空公司都在使用雪佛龙的产品了。之后，Stanley又把类似的创意销售策略用在了用在印尼市场，帮雪佛龙拿下了100%的市场份额。就这样，雪佛龙在全亚洲的市场份额在五年之内从12%增加到52%。公司领导层对这样成功的一个业绩感到非常吃惊，他们请Stanley透露成功秘诀。Stanley说，我的秘诀就是：计划、谋略并且依靠神的带领。

Stanley确实看到，上帝不但大大的祝福了他的生意，也大大祝福了他跟客户的个人关系。很多客户跟他都成了一生的好友，同事也不例外。Stanley在新加坡的雪佛龙同事就说，他们很喜欢在午饭后到Stanley的办公室坐一坐，跟他聊天。因为他们感觉到，在Stanley的周围有平安和宁静。

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Stanley：我这一生就是神所书写的一个故事，在神的安排下，我的家庭和朋友们出现在这个故事中。我只是神手中的一支笔，书写神赐予我的特殊、永恒的使命。

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在雪佛龙工作期间，Stanley除了普通的公司名片之外，还印了一张特别的名片，叫做“天国名片”。这天国名片的前面印了一个很有挑战性的问题：神把你放在祂心里，你有没有把神放在你心里？名片的背面写着一些经文，如马可福音8章36节：人就是赚得全世界，赔上自己的生命，有什么益处呢？又如马太福音11章28节，凡劳苦担重担的人可以到我这里来，我就使你们得安息。还有约翰福音8章32节：你们必晓得真理，真理必叫你们得以自由。每一次当Stanley跟他的生意伙伴交换名片的时候，他都会问，我还有一张天国名片，你要不要也拿一张呢？多半时候对方都会回答说，好啊！因为他们好奇，他们想知道，天国名片是什么？Stanley发现，这天国名片几乎总是能够吸引更多的提问和讨论。就是通过这些跟业务无关的非正式聊天，Stanley在职场上认识的很多人最后都成了他的朋友，友谊持续至今。

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今天的节目到这也告一段落了，盼望听众朋友可以把你在职场上的一些经验、心得写下来分享，让我们可以彼此提醒，彼此勉励。